Es ist eine Vorstellung, auf beiden Seiten, von zwei Menschen die beide wollen dass es gut läuft. Um zu prüfen ob man miteinander reden kann, ist das brauchbar. Um zwei Jahre Arbeit vorherzusagen, ist es dürftig.
Denken Sie an die letzte Einstellung, die nicht funktioniert hat. Fast niemand sagt, die Person habe die Fähigkeiten aus dem Lebenslauf nicht gehabt. Gesagt wird: Sie konnte nichts entscheiden ohne rückzufragen, sie hat ein Problem erst gemeldet als es zu spät war, oder sie brauchte sehr viel engere Führung als erwartet.
Nichts davon zeigt sich im Gespräch, weil nichts davon zu der Art Dinge gehört, die ein Gespräch sehen kann. Es ist Verhalten unter Bedingungen— und im Gespräch gibt es keine Bedingungen.
Zwanzig Minuten pro Person, bevor Sie sie treffen. Den Bewerber kostet es fast nichts, und Sie einen Bruchteil einer einzigen Fehlbesetzung.
Statt der immer gleichen Fragen, die jeder stellt und jeder geübt hat, prüfen Sie die zwei, drei Punkte, die das Profil zu genau diesem Menschen und genau dieser Stelle aufgeworfen hat.
Auch, was dieser Mensch von seiner Führungskraft brauchen wird. Die meisten gescheiterten Einstellungen waren nicht der falsche Mensch — sie waren der richtige Mensch unter einer Führungskraft, die ihn falsch geführt hat.
Es klingt nach einem Aussieben, das Einstellen kälter macht. In der Praxis bewirkt es das Gegenteil, weil es den Teil herausnimmt, der reiner Eindruck war — wer im Raum souverän wirkte, wer dem Gegenüber ähnlich war, wer zufällig einen guten Tag hatte.
Die stille Bewerberin, die in der Arbeit hervorragend ist, wird nicht mehr von dem lauten Bewerber verdrängt, der hervorragend in Gesprächen ist. Das ist die häufigste Beobachtung unserer Kunden im ersten Jahr, in dem sie so einstellen.
Wir zeigen Ihnen, was das Profil über die engere Auswahl sagen würde — und was Sie sonst im vierten Monat erfahren.
